最近跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾位大佬討論互聯(lián)網(wǎng)模式時談到，當前消費者的顯性需求已經(jīng)被擁有強大的大數(shù)據(jù)分析能力的電商所透支，用戶只剩下臨時性的或者線上不便滿足的需求。因此，如何能更深入的挖掘更多的、更具有規(guī)模的隱性的、情感的需求，是接下來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不得不面對和探索的事情。

　　這里不得不提一家被美國墨石資本定義為“中國的Facebook”的公司——湖南靠譜科技股份有限公司。這樣一家以親情為互聯(lián)網(wǎng)入口、以五緣譜有序數(shù)據(jù)為核心、做精準商業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何能得到如此高的評價，又如何對其進行估值呢？可以從用戶數(shù)、節(jié)點距離、變現(xiàn)能力、壟斷溢價四個方面進行判斷。

　　1、用戶數(shù)及平均用戶價值。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，主要得益于互聯(lián)網(wǎng)公司的高成長性以及廣闊的業(yè)務(wù)邊界。2018年Facebook月活22.3億，二季度廣告收入130億美元，預(yù)計全年廣告收入超過500億美元，用戶年度人均價值達22.4美元，以20倍PE計算，單個用戶估值也將近450美元。湖南靠譜科技股份有限公司定位于中國的Facebook，當前擁有600萬注冊用戶，且日均用戶以萬計增長，按美國50美元的人均拓客成本來估值就達3億美元；較之前1.5億美元估值已經(jīng)翻番了。

　　2、節(jié)點距離。

　　BAT依靠技術(shù)、用戶及流量優(yōu)勢，構(gòu)建起三個龐大的互聯(lián)網(wǎng)“商業(yè)帝國”，分別掌握著中國的信息型數(shù)據(jù)、交易型數(shù)據(jù)、關(guān)系型數(shù)據(jù)。對于前兩個類型的數(shù)據(jù)BAT的優(yōu)勢是毋庸置疑的；但是對于關(guān)系型數(shù)據(jù)，卻未必有足夠的優(yōu)勢，并且存在產(chǎn)生新巨頭的機會。現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)難點在于通過多渠道獲取流量后，如何對不同屬性的海量數(shù)據(jù)(20.930,-1.14,-5.17%)進行分析與歸類？但是如果從一開始，獲取的數(shù)據(jù)即為有序的關(guān)系型數(shù)據(jù)，在處理數(shù)據(jù)上只需著重于對數(shù)據(jù)的利用，而不是初級的分類，便能極大提高數(shù)據(jù)的價值。

　　靠譜科技的五緣譜技術(shù)通過每個人一生中必然包含的五種最親密的關(guān)系，既“父親、母親、配偶、同胞、子女”，賦予了每個節(jié)點的初始數(shù)值。各個節(jié)點又有各自的“父母配胞子”，可以進行天然的“五五裂變”；這些基于血脈親緣和稱謂關(guān)系的家族成員，在用戶注冊的那一刻起，就已經(jīng)完成了大數(shù)據(jù)分析的第一步歸類了。而且一旦在某個節(jié)點上，夫妻雙方屬于不同的國家或民族，那么數(shù)據(jù)自然就裂變至不同國家或民族。因此，五緣譜技術(shù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)描繪的“人類命運共同體”這樣一個崇高的理念。因此，從節(jié)點距離對靠譜科技進行估值：擁有節(jié)點初始數(shù)量多、節(jié)點距離短（關(guān)系密切）、節(jié)點裂變范圍廣等特點，其節(jié)點價值應(yīng)遠高于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　3、變現(xiàn)能力。

　　跟靠譜科技的董事長周維溝通過，公司的商業(yè)理念是“以體致勝”。目前，在全國45個省市有運營中心，超過4000個軟件使用商，負責當?shù)厣a(chǎn)企業(yè)、商戶和軟件使用商的開發(fā)、管理，預(yù)計今年達到5000家生產(chǎn)企業(yè)和20萬家本地商戶。有了五緣譜這個龐大的親情網(wǎng)以及相對健全的商業(yè)服務(wù)支撐體系，可以將包含電商、O2O、廣告等變現(xiàn)方式，圍繞親緣關(guān)系進行展開。由以前對單一用戶的深挖，轉(zhuǎn)變?yōu)閷δ骋挥脩粑寰夑P(guān)系的深挖，從對一個人高頻推送來提高成交率，變成對親緣關(guān)系用戶低頻多維度的推送來提高成交率。實現(xiàn)“找到愿意為你買單的人和你愿意為他買單的人”，在產(chǎn)品物理屬性上賦予情感屬性。

　　4、模式創(chuàng)新與壟斷溢價。

　　靠譜科技利用五緣譜作為連接消費者的紐帶，開創(chuàng)出了新的零售模式。傳統(tǒng)的零售活動中的商業(yè)關(guān)系是以信任為基礎(chǔ)的供需一體化的社群關(guān)系即社交電商。靠譜e家打造以家庭血脈親緣關(guān)系為信任基礎(chǔ)、通過智能分析和情感分析，促成多維度多層次成交的新的服務(wù)型零售關(guān)系——智慧零售模式=智商+情商。為什么靠譜科技有別于社交電商，又超越社交電商呢？⑴家族是天然的社群、但是社群不是天然的家族（關(guān)系）；⑵家族擁有最原始的信任基礎(chǔ)（信任）；⑶一個人95%的消費（交易量），是用在了以自己中心的父親、母親、配偶、同胞、子女上面。公司通過對五緣譜有序數(shù)據(jù)的分析，計算出哪位家族成員去實現(xiàn)該成員的需求成交率最高，并且體現(xiàn)的親情價值最高、用戶體驗最好，找出實現(xiàn)需求的最有效方式，進行商業(yè)化的智慧推送。改變了以往單一用戶成交維度的情況，將情感通過商品這個載體在多維度關(guān)系中傳遞。實現(xiàn)零售業(yè)的創(chuàng)新，實現(xiàn)每個人、每個家庭的美好生活。

　　從國家對傳統(tǒng)文化政策的引導(dǎo)方向來看，在繼友情類、愛情類的互聯(lián)網(wǎng)入口后，親情入口必然會誕生一家巨頭，而從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人員來看，這樣的公司更可能從湘籍創(chuàng)業(yè)者中誕生，極有可能成為親情互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭。Facebook將重點打造親情和家庭社交鏈接群體，F(xiàn)acebook想要做的事情，正是靠譜科技正在做的事情。靠譜科技圍繞中國傳統(tǒng)文化中最根本的親情來做生態(tài)場景、以家孝禮節(jié)姓做培養(yǎng)用戶習慣的標準。通過家孝禮節(jié)姓，將消費者的情緒及狀態(tài)集中，最終使群體的需求集中進行事件營銷。使得每個用戶在整個過程中既實現(xiàn)消費又實現(xiàn)情感的傳遞和中華文化的延伸。再加上中國傳統(tǒng)文化關(guān)于家孝禮節(jié)姓的土壤，在親情這個賽道上靠譜科技可能會比Facebook做得更好。

　　從以上四個方面來看，靠譜科技在節(jié)點距離、變現(xiàn)能力、壟斷溢價和創(chuàng)新模式方面均優(yōu)于當前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值指標，應(yīng)該遠遠高于其僅以用戶數(shù)做估值的3億美元的評估結(jié)果。未來的在智慧電商模式的發(fā)展下，極有可能誕生一個新的“小紅書”或者成為“賦予社交功能的美團”，期待那一天的盡快到來。